ליווי של מאמן עסקי בפתיחת עסק

אם חשבתם שהחברות הגדולות ביותר בעולם הגיעו למעמדן כמבטה קסם, אז טעיתם לחשוב. גם החברות הגדולות בעולם עבדו קשה כל הדרך למעלה, וממש כמוכם, נקודת ההתחלה שלהם היתה פתיחת עסק, מבלי לדעת מה יוליד יום וכיצד הגלגל יסתובב.

יחד עם זאת לא מומלץ לפתוח עסק ולקוות לטוב. כמה מוכשרים שתהיו בתחומכם, אתם צריכים שתהיה לכם תכנית עסקית וכלכלית מאוד מוגדרת וברורה. בנוסף, עליכם לדעת כיצד למצות על הצד הטוב ביותר את הפוטנציאל שלכם. לשם כך, מאוד מומלץ לשכור את שירותיו של מאמן עסקי.

מהו אימון עסקי?

לא בכדי אומרים שטובים השניים מן האחד, ברוב המקרים שיתוף פעולה עם אדם נוסף הוא זה שיוביל אתכם למצות את מלוא הפוטנציאל שלכם, במיוחד אם אותו אדם הוא מאמן עסקי. אימון עסקי זהו תהליך אשר במהלכו אתם לומדים לזהות ולהתגבר על מכשולים, להציב מטרות ברות השגה, לפעול כדי להשיג אותן, ולשמור על מוטיבציה גבוהה לכל אורך הדרך. המאמן העסקי מלווה אתכם לכל אורך הדרך, עוזר לכם לזהות את נקודות התורפה, כמו גם את העוצמות שקיימות בכם ומאפשר לכם לגשת למשאבים שכבר קיימים בכם ולהשתמש בהם.

מדוע אנשים רבים פונים למאמן עסקי?

לאורך השנים יותר ויותר אנשים בוחרים לפנות לאימון עסקי כדי לקדם את עצמם ולשנות גישה לחיים. פעמים רבות הם זקוקים לליווי מקצועי כאשר יוצאים לדרך חדשה, כמו שקורה בעת פתיחת עסק. בעזרת ליווי מקצועי אפשר לעבור תהליך עוצמתי אשר מצמצם את הפער בין הרצוי למצוי ובכך מאפשר לכם להתקדם ולהוביל את העסק שלכם להצלחה. פתיחת עסק כרוכה בהמון דברים שצריך לקחת בחשבון, ומלבד מימוש הכישורים שלכם, על העסק גם להיות רווחי.

אימון עסקי עוזר לכם להתמקד, לדעת על מה בדיוק לשים דגש, הוא מניע אתכם לפעולה ועוזר לכם להגשים מטרות שהצבתם לעצמכם ברמה האישית והעסקית. מעבר לכך, מאמן עסקי יעזור לכם להבין את עצמכם יותר טוב, לאתר גורמים ודפוסי חשיבה מעכבים וחששות ופחדים שרק מסיטים את העסק שלכם מההצלחה.

למי מתאים אימון עסקי?

אימון עסקי מתאים לכל מי שרוצה בו. הוא לא עוסק רק בתאוריות אלא באמת נותן ארגז כלים פרקטיים שתוכלו ליישם כדי לשפר את הביצועים של העסק ולהוביל אותו להצלחה הרצויה. מה שחשוב להבין לפני שיוצאים לדרך הוא שעליכם להיות מחויבים לתהליך, כדי שהוא יצליח ובאמת יפעל לטובתכם. ככל שתהיו מחויבים ותבצעו את המשימות, כך תוכלו להגיע להישגים כמה שיותר מהר.

לכולנו יש חלומות אך לא כולנו יודעים כיצד באמת להוציא את אותם חלומות אל הפועל. מאמן עסקי נותן לנו הכוונה, ומלווה אותנו לכל אורך הדרך, הוא אינו מאפשר לנו לדחות יותר או לתרץ לעצמנו תירוצים, התהליך דורש עבודה עצמית, התמדה, שינוי דפוסי חשיבה, נקיטת יוזמה וביצוע פעולות בהתאם למסלול שהוגדר יחד עם המאמן שמלווה אתכם.

איך בוחרים מאמן עסקי?

אחרי שהבנתם מדוע חשוב לשכור מאמן עסקי בעת פתיחת עסק, עליכם לבחור את האדם הנכון לתפקיד. לבחירת המאמן הנכון ישנה חשיבות רבה, כי הכימיה ביניכם תאפשר לכם לסמוך עליו ולהיות הרבה יותר מחויבים לתהליך. כדי לבחור את המאמן המתאים עליכם קודם כל לסנן את שפע האפשרויות שעומדות לרשותכם. תוכלו לעשות זאת על ידי קבלת המלצות ממכרים או מקולגות שעברו תהליך כזה בעצמם. כדאי גם מאוד להבין מהי השיטה שהמאמן מתבסס עליה ולהאמין בה באופן אישי. כמו כן רצוי לדעת מהי ההסמכה של אותו מאמן בתחום ומהיכן רכש את הידע והניסיון שלו. ולבסוף, הקשיבו לאינטואיציה שלכם, כי היא תעזור לכם לבחור את המאמן העסקי המתאים.

להמשך קריאה על ליווי של מאמן עסקי בפתיחת עסק, לחצו על התמונה.

פתיחת סוחר מורשה בישראל אינה שונה בהרבה מפתיחת סוחר בשום מקום אחר.

השלב הראשון יהיה לקבוע אם אתה אדם פרטי, חברה או ארגון אחר. השלב הבא יהיה הרשמה כעוסק לסוג המוצר שאתה רוצה למכור. יהיה עליך להציג תיעוד רשמי ממדינת מולדתך המאמת כי אתה רשאי לנהל עסק זה בחו"ל.

בעבר היה על עוסק לרכוש רישיון מיבואן רכב ולאחר מכן לקבל אישור ממשרד התחבורה. כיום כל מה שאתה צריך הוא לנתק את הרישיון הנוכחי שלך ולאחר מכן להגיש בקשה לקבלת רישיון חדש.

לישראל יש משאבי טבע רבים, המבוקשים מאוד ברחבי העולם. פתיחת עוסק מורשה היא דרך לקבל גישה למשאבים אלה ולמכור אותם.

השלבים בפתיחת עוסק מורשה הם פשוטים ופשוטים למדי. יהיה עליך לקבל את כל המסמכים הדרושים, תעודת רישום חברה, כתובת משפטית, רשימת בעלי מניות בחברה או מי שיהיה אחראי על ניהול עסקים, רישיון סוכנות להתמודדות עם מטבע חוץ, כתב ערבות מהבנק שבו אתה יש לך את החשבונות שלך. אלו הן חלק מהדרישות הבסיסיות שעליך למלא כדי לפתוח עוסק מורשה. לאחר ביצוע כל אלה, תוכל להגיש את בקשתך למשרד המסחר והתעשייה לאישור.

הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לרשום את העסק שלך בממשלה המקומית שלך. ניתן לעשות זאת על ידי מילוי טופס בקשה לשם חברה והגשתו עם האגרה המתאימה למשרד המדינה, המחוז או העירייה שבה אתה מקים. כמו כן, יהיה עליך לקבל מספר מזהה מס ממס הכנסה, שיימשך כ -10 ימים בממוצע.

לאחר מכן, עליך למצוא חברת ביטוח המציעה ביטוח אחריות עסקית. כאן הדברים הולכים להיות מעניינים מכיוון שישנם סוגים רבים ושונים של כיסוי לכמה עלויות הביטוח משתנות בהתאם לסוג הסיכונים שהעסק שלך מציג. מומלץ להתייעץ עם סוכן לפני קבלת החלטה לגבי סוג הכיסוי המתאים לצרכיך.

שלבים הראשונים להפוך לעוסק מורשה

אחד השלבים הראשונים להפוך לעוסק מורשה הוא פתיחת חשבון בנק לעסק שלך. זה יאפשר לך לשלם את המסים שלך ולהציע אפשרויות אשראי ללקוחות שלך.

פתיחת עוסק מורשה פירושה גם שאתה בעל רישיון חוקי על ידי היצרן, הדבר יאפשר לך למכור את הסחורה שלהם. עליך להיות מסוגל להציג הוכחות לרישיון זה על מנת שאנשים יקנו ממך.

פתיחת עוסק מורשה היא אחד השלבים להעברת העסק שלך לשלב הבא. הוא מגיע עם מערך אתגרים והזדמנויות משלו.

כמה בעיות שעשויות להיתקל בהן הן:

• מציאת מיקום.
• מציאת מימון עלויות ההפעלה.
• פועל בתקציב מוגבל.
• קבלת רישוי מתאים לעסק שלך.

מהן כמה הזדמנויות שאולי יש לך?

• בניית מערכות יחסים עם לקוחות ברמה האישית יותר.
• היכולת לספק ללקוחות שירות לקוחות טוב יותר בשל הימצאותם הפיזית באזור בו מתגוררים הלקוחות שלכם.

קרדיט לתמונה: pexels

להמשך קריאה על שלבים הראשונים להפוך לעוסק מורשה, לחצו על התמונה.

מהו מתווך עסקי ומדוע בעלי עסקים נעזרים בהם?

מאמר זה מכסה את ההגדרה של מתווך מסחרי, את היתרונות של שימוש באחד למכור עסק, האחריות שלהם, עמלות, ועוד ועוד.

הגדרת תפקיד – מתווך עסקי

מתווך מסחרי הוא מתווך המסייע ללקוחות ברכישה או מכירה של עסקים.

רוב המתווכים הללו מוכרים עסקים קטנים בשווי של פחות ממיליון דולר, זאת בניגוד לברוקרים, יועצי מיזוגים ורכישות, ובנקאי השקעות מייצגים קונים ומוכרים של חברות בשווי של יותר ממיליון דולר.

תפיסה מוטעית נפוצה היא כי מתווכים עסקיים מתעסקים בלמכור עסקים כושלים. הרוב המכריע של חברות תיווך עסקי מוכרות עסקים עם היסטוריה של הצלחה.

מתווכים יכולים לבחור לייצג לקוחות במכירה ורכישה של עסקים. הם משולמים על ידי דמי הצלחה (הידוע גם בשם עמלה), אשר מבוססת על אחוז ממחיר המכירה של העסק.

לצורך מאמר זה, נתמקד במתווכים המייצגים מוכרי עסקים בשווי של פחות מ-25 מיליון דולר.

מכירת עסק היא תהליך מסובך וארוך. התהליך יכול לקחת 6-12 חודשים, או אפילו יותר, בהתאם לתעשייה ולעסקים ספציפיים.

מתווכים עובדים עם בעל העסק כדי להשלים את המכירה בהצלחה תוך שמירה על סודיות לאורך כל התהליך.

יש להם ידע מיוחד בהיבטים רבים של עסקה כדי לסייע בתהליך מכירה חלק, כולל הערכת שווי עסקית, משא ומתן עם קונים פוטנציאליים וביצוע תהליך בדיקת הנאותות.

מתווך מסחרי איכותי לא יסולא בפז. הוא צריך להיות עם ידע במספר עצום של דברים, מיצירת חומרים שיווקיים לניווט בתהליך הלוואה לעסקים קטנים במידה ונדרשת. הערך שהם מוסיפים לאורך כל תהליך מכירת העסק צריך עולה בהרבה על העמלה שלהם.

היתרונות של שימוש במתווך מסחרי למכירת עסק

מוצא קונים תוך הגנה על סודיות

ברוקרים איכותיים מוצאים מועמדים לקונה תוך שמירה על סודיות המכירה.

הם יודעים לזהות במהירות קונים פוטנציאליים רציניים שיש להם מספיק משאבים כספיים כדי לוודא שהם לא יבזבזו את הזמן היקר של הבעלים.

מאפשר לבעל העסק להתמקד בניהול העסק

עסקים רבים מסתמכים על הבעלים עבור פונקציות קריטיות, כגון משימות ניהוליות, פעולות או אסטרטגיות עסקיות ברמה גבוהה.

אם הבעלים מפנה את האנרגיה שלו למכירת העסק שלו, אחריות חשובה זו עלולה להיות לא מטופלת כראוי, הפחתת מחיר המכירה של החברה וגם עשויה להשליך על יצירת מתח נוסף לבעלים.

ניסיון בהשלמת עסקאות

מתווכים איכותיים יודעים למכור עסקים ולא נרתעים מלתת למוכרים ציפיות מדויקות, כמו כמה זמן ייקח למכור, או באיזה מחיר הם חושבים שהעסק יכול להמכר.

הם גם יודעים לזהות נקודות חוזק וחולשה בעסק כדי להציג חברות באור הטוב ביותר האפשרי, ומספקים מחיר מעולה ותנאים טובים ללקוחות הנדרשים לשירותי הלוואה לעסקים קטנים.

קשרים עם אנשי מקצוע אחרים

ברוקרים מנוסים השלימו עסקאות רבות והזמינו מסמכים משפטיים רבים, וגם צברו קשרים עם אנשי מקצוע כגון עורכי דין ורואי חשבון.

בעוד שלבעל עסק צריך להיות ייצוג מעורך דין מנוסה בעסקאות, שימוש בטפסים שנעשו מראש על ידי מתווך עסקי מפחית את שכר טרחת עורך הדין.

עמלת מתווך מסחרי (עמלת הצלחה)

עמלת ההצלחה של הברוקר משולמת בדרך כלל על ידי המוכר ברגע שהעסק נמכר ומבוססת על אחוז ממחיר המכירה של העסק. ככל שמחיר המכירה עולה, אחוז העמלה נוטה לרדת.

מתווכים עסקיים מסוימים עשויים לחייב את שכר הטרחה מוקדם כדי לכסות את ההוצאות שנגרמו במהלך תהליך המכירה ולהחזיר אותם ברגע המכירה נסגרת.

עבור עסקים בשווי של פחות ממיליון דולר, עמלה של 8-12% היא העמלה המקובלת.

להמשך קריאה על מהו מתווך מסחרי וכמה הוא גובה?, לחצו על התמונה.

ייעוץ עסקי מקצועי לבעלי עסקים

מרבית החברות הקטנות-בינוניות הפועלות היום בשוק, גדלו בהדרגה לאורך השנים בפעילותן העסקית עד שהגיעו לאן שהגיעו. מרביתן, מנוהלות ע"י אותו המנהל שהקים את הפעילות ושככל הנראה גם גייס את העובד הראשון. ברוב המקרים, אנחנו פוגשים את הבעלים שהוא גם המנכ"ל (ולפעמים גם סמנכ"ל הכספים והפיתוח העסקי), בחור מוכשר וחכם שמכיר את התחום בו הוא עוסק מכל הכיוונים. קשה להפתיע אותו בענף שלו, אבל הוא כל כך עסוק בשוטף שקשה לו להרים את הראש לרגע ולגעת גם במה שלא "דחוף לעכשיו".

לפעמים, אם רק היה לו קצת יותר זמן לתכנן קדימה, הוא היה יכול להימנע מלהיכנס לעסקה לא טובה, או לחילופין, היה יכול לעשות מו"מ טוב יותר מול לקוח מרכזי שרצה להוריד מחיר או מול מנהל סניף חדש ונמרץ שלא "ידע את יוסף". בחלק מהמקרים, אם רק היה יודע שעליו להתייעץ עם הרו"ח או עם העו"ד שלו, היה יכול למנוע טעות שמרגע שקרתה, משקיעים הרבה אנרגיה בלהשיב את המצב לקדמותו וגם זה לא תמיד עוזר.

וכאן, אנחנו נכנסים לתמונה.

התפקיד שלי הוא לשמש איש אמון, יועץ עסקי ואסטרטגי, שמלווה את הבעלים של העסק בכל צמתי ההחלטה החשובים. לאחר שפגשתי מאות בעלי עסקים, הבנתי שהמצוקה של האדם בפסגה היא שאין לו עם מי להתייעץ. אין לו את מי שמכיר אותו לעומק, את היכולות שלו, את השאיפות שלו, את הטמפרמנט שלו ובאופן כללי, אין לו מי שיודע לעזור לו להתאים את האסטרטגיה של העסק לאישיות שלו. ראיתי בחיי הרבה תוכניות עסקיות שהיו מעולות על הנייר, אבל לא הותאמו לאדם שאמור היה לבצע אותן ולכן התוכניות פשוט לא קרו.

במסגרת הליווי, אנו קובעים לנו ביומן פגישה שבועית בה אנו סוקרים את השבוע שחלף ומתכננים את השבוע הקרוב. כמו כן, מדברים על האסטרטגיה של העסק ולאן אנו רוצים להגיע.

המציאות מלמדת שבמהלך השבוע, עולות כל מיני שאלות והתייעצויות שאת חלקן הלקוח יוזם ואת חלקן אנחנו. לפעמים הפתרון יימצא בשיחה קצרה בינינו ולפעמים אפנה את הלקוח לאיש המקצוע שמתאים לענות על האתגר

הספציפי שניצב מולנו. בקיצור – הלקוח מקבל מעטפת ששומרת עליו מפני טעויות ועוזרת לו להתכוונן על השגת המטרות ארוכות הטווח ולא רק לכבות את מה שבוער.

בכל מקרה, חשוב שכל בעל עסק יתייעץ עם עיניים חיצוניות לעסק. לפעמים זה בן משפחה ולפעמים זה הרו"ח של החברה. אל תוותרו על זה. לפעמים אפילו אנשים שלא קשורים לעסק יכולים לתת רעיון או עצה שבעזרת הניסיון של בעל העסק, תתורגם לכסף גדול. היתרון שבהתייעצות עם בעל מקצוע הוא שככל הנראה הוא מכיר עסקים נוספים בתחום העשייה שלכם ולכן יש לו ניסיון רוחבי בהתמודדויות השונות של בעל העסק מול הלקוחות, הספקים, בנקים וכדומה.

פנו אלינו עוד היום, קליקבנק.

להמשך קריאה על ייעוץ עסקי מקצועי לבעלי עסקים, לחצו על התמונה.